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58空包网:网红直播带货火了,工厂电商的春天来了?

更新时间:2019/11/9 / 阅读次数:353

58空包网认为,在我们的日常生活之中,很多朋友都是愿意进行网络购物,因为进行网络购物非常的方便,只需要在电商平台之中进行下单,就可以等到快递员的送货上门,同时进行网络购物也是要比去实体店之中进行购物实惠很多,因为网络店铺不需要承担高昂的房租费用,这也使得我们国家的电商行业发展非常的迅速,随着电商行业的不断发展,越来越多的朋友也是参与到了电商行业之中,其中直播电商也是成为了很多朋友的选择,很多朋友都是通过直播电商赚得盆满钵满,现在已经进入到了流量时代,直播电商也是能够获得很好的发展,潜力十分巨大。
 
  近两年,电商巨头们纷纷向工厂抛出橄榄枝,一些工厂尤如“老树新芽”,得以向新的边界延展。仔细观察后发现,电商和工厂的合作模式有两种,一种是将工厂生产的优质商品烙上电商的品牌烙印,再进行出售,比如网易严选、淘宝心选、小米有品。另一种模式也是近期引发轰动式效应的,新电商平台的“工厂造星计划”,帮助工厂孵化自有品牌,走出代工或贴牌的生产传统模式,以拼多多的“新品牌计划”和苏宁拼购、淘宝天天特卖为主。
 
  而根据QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示,直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据,其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。数据显示,淘宝直播日活约为800~1000万,每天开播的主播有4万左右,淘宝直播一年卖了1000亿GMV。一系列数据显示,现在直播带货越来越火,李佳琦、薇娅等网红们带货能力越来越强。
 
  网红直播带货为何能火?
 
  其一,随着电商平台获客成本提升,利用直播技术来引流和产品解说,能够降低获客成本。
 
  而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。根据报告显示,90后、00后成为移动购物行业的核心群体,占比超四成,他们购物欲望强烈,易受到诱导、产生冲动消费,线上消费能力明显高于全网总体。
 
  有业内人士曾经做过一个调查,买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等,因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信,在选择性上相对较弱,所以很容易接受意见领袖的引导。
 
  其二,消费者对产品的个性化需求越强,越来越倾向于即时满足替代延迟满足。我们看到这些网红主播卖的东西,几乎是每天要换新,直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望,根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来,用户的冲动消费往往就会被消磨。
 
  因此从直播、下单、到生产到物流到送货上门,需要一站式解决消费者挑货选货的痛点,用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来。
 
  也正因为如此,电商平台也在做出改变,都开始瞄准上游工厂配合平台商品快速上新与出货。
 
  工厂电商的春天到了?
 
  工厂电商模式在2016年开始萌发发展,2018年被推上风口,到2019年,主流巨头都已经下场,多头竞争格局已经形成。
 
  本质上,工厂电商就是把工厂搬到线上,由互联网电商企业给上游工厂提供渠道与流量解决方案,本质是去掉中间的品牌经销商,平台直接和厂商对接,快速定制出货,在当前来看,工厂电商模式大致有3种。
 
  其一是C2M电商(中小制造商,工厂自有品牌,工厂需独立运营),即是一种反传统模式:不再是从工厂到消费者,而是消费者到工厂,工厂通过平台把握消费者具体需求,从而生产、制造相应的产品。典型电商平台有拼多多、淘宝天天特卖。
 
  其二是ODM电商(优质制造商,电商品牌,工厂无需运营)。ODM英文全称是“OriginalDesignManufacture”(原始设计制造商)。是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求,设计和生产产品,即专门接受其他企业定牌生产的要求进行生产,贴的是客户的牌子,核心竞争力是自身的设计生产品质化的能力。
 
  其三是Top工厂品牌孵化。即电商平台通过大数据指导工厂生产,主张的是批量孵化工厂品牌,从中选择明星品牌来重点培养。比如说拼多多推出的“新品牌计划”、苏宁拼购的“拼品牌”计划,都是这类模式。
 
  直播带货解决了工厂品牌的痛点
 
  在过去,C2M、ODM模式中,工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产,但痛点是没有流量,没有强有力的带货营销方式。
 
  可以说,网红直播带货的爆发恰恰解决了它们这一层的痛点与短板。网红主播卖货的一大竞争力是价格竞争力,都会强调“最低价”与工厂价低价可以保证薄利多销,将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名,带来更高的复购率高。
 
  由此来看,网红主播与ODM厂家的需求一拍即合。工厂品牌为主播们提供了具有竞争力的工厂价,直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求,让工厂品牌有了更高的品牌曝光度,有些直播卖货玩法甚至直接深入到工厂内部,工厂的生产设备与物流仓储也成了被推广的对象。
 
  更进一步说,58空包网觉得工厂在与网红主播的合作中,由于在平台前端有了更多的主播流量支撑,可以根据平台的反馈数据来对商品进行实质性的调整,降低商品价格,还提升了爆款打造速度与库存周转效率。
 
  直播带货本质上契合了国内工厂电商模式升级的方向——从帮工厂打造品牌,到提供服务,再到提供流量,实现双赢,形成稳定的供应链掌控力。
 
  低价走量需要工厂电商的供应链优化能力
 
  如今,越来越多的电商平台在主打网红带货,电商与工厂的关系走的越来越更近,按需定制,按需量产,低价走量,对供应链的管理要求越来越高。
 
  网红直播需要确保更低的价格来走量与加强粉丝黏性,但就算是带货能力再强的大主播,如果没有有超高的上新速度以及货品丰富度,也带不起销量。
 
  因为网红带货模式在切实的改变供应链业务模式与组织形态,大数据的应用能力提升,直播电商的发展让企业有机会直接面对终端消费者,获得海量的消费者数据以及直接的反馈,小批量、多批次柔性化生产能力以及定制化生产将取代传统模式的规模化、标准化生产。
 
  主播如何选品推销?怎么做好转化率?这涉及到供应链时效;电商平台能否帮助工厂尽快适应电商工厂模式,建立产业升级方案与快速反应的供应链体系,能否孵化出大量的工厂品牌,转型的速度够不够快,就是供应链壁垒。
 
  谁能走得快,走的深,决定了电商市场这一局部的竞争力。
 
    58空包网认为,现在的电商行业之中,传统的电商行业市场已经趋近于饱和,所以很多的电商企业也是纷纷开始进行转型,比如进入到其他的电商领域之中,比如进入到社交电商领域之中,因为社交电商之前也是因为拼多多的崛起也是爆发出来了巨大的发展潜力,而很多的网红也是被电商企业发掘,开始进行带货,因为这些网红有着巨大的粉丝数量,可以很好的进行带货,并且可以进行大量的流量进行引入,也是有利于店铺与商品的宣传与推广,而工厂电商的春天也是已经到来,很多工厂电商也是迎来了最好的发展机会,主要是因为工厂电商的供应链转化率很高,有着很大的优势。

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